東莞+：《“玩”轉茶山｜華麗呂嬌明：創業“她”力量，“玩”出無限可能》

　　編者按：玩具行業個體從事數1300多家，企業從事數1480多家，規上玩具企業共47家，吸引迪士尼、環球影城、長隆旅游等許多世界知名玩具品牌加工生產……茶山玩具行業形成了明顯的產業集聚效應，發展潛力巨大。為加快推動傳統玩具向潮玩文創產業轉型，提升行業影響力、話語權，近日，茶山玩具和嬰童用品協會正式成立。

　　為更好整合行業資源，充分挖掘玩具行業發展潛力，東莞日報與茶山融媒體中心聯手打造茶·媒工作室，推出《“玩”轉茶山》系列報道，展示茶山玩具和嬰童用品產業發展特色和優勢，進一步擦亮“茶山玩具”新名片。

　　在茶山這片玩具沃土上，優秀企業家不勝枚舉，其中不乏巾幗英雄。東莞華麗玩具有限公司總經理呂嬌明就是其中一位。從家鄉福建到香港打拼，從代工做起到建立合作品牌，玩具行業更迭繁復，呂嬌明始終擁抱變化，不斷進步。今年，她又“重新出發”，在茶山開辟了新的玩具天地。本期《“玩”轉茶山》系列報道帶大家走進東莞華麗玩具有限公司（以下簡稱“華麗”）。

深耕行業20多年，做玩具行業探索者

　　呂嬌明在玩具領域已探索了20多年。20世紀90年代，她從福建前往香港打拼，2000年到深圳創業，做日本玩具訂單的加工；2004年，華麗玩具（香港）有限公司應運而生，標志著她的事業新篇章；2006年，華麗在深圳龍崗購地，自建逾萬平方米的現代化廠房，進一步夯實了企業的根基。

　　近年來，得益于政府的鼎力支持，華麗踏上了轉型升級的快車道。公司內外銷市場并駕齊驅，相互補充，不僅精準對接客戶需求，更緊跟市場脈搏，成功獲取了多個IP授權，極大地豐富了產品線，精準觸達市場前沿。通過IP的賦能策略，華麗成功吸引了更多訂單與客戶，實現了雙贏的良性循環。

　　值得一提的是，憑借卓越的設計研發能力，華麗取得了“爆笑蟲子”全系列毛絨產品的正版授權，集設計、生產、銷售于一體，推出了一系列創意滿滿的產品，贏得了廣大粉絲的熱烈追捧。此外，還取得了“小恐龍大冒險”“熊貓和甘米熊”等動畫IP的授權，也取得了市場的熱烈反響，銷量斐然。

　　然而，華麗的發展之路并非坦途。2018年，金融危機突如其來，訂單量驟降，這一挑戰讓呂嬌明深刻認識到拓寬客戶基礎的重要性。自此，華麗在香港貿易發展局（TDC）的平臺上廣泛發布廣告，積極參加各大展會，成功挖掘了來自澳大利亞等國家的外國客戶，訂單量穩步上揚。這一前瞻性的布局，使得華麗在后來的疫情挑戰中依然能夠保持業績的穩定，成為客戶拓展領域的佼佼者。

　　時至今日，華麗玩具內銷市場穩健增長，外銷客戶群穩固，整體業績顯著提升，預計今年訂單將實現15%的同比增長。

　　“勇往直前，先付出努力，再考慮回報?！眳螊擅鞯囊幌?，是對她這二十多年來的奮斗經歷的最好詮釋。

全力發展新質生產力

　　近些年來，內外銷推廣持續投入是呂嬌明的工作重心。為此，華麗線下參加境內外玩具展會，線上則通過阿里巴巴等平臺推廣產品和工廠，同時，涉足抖音短視頻領域，以新穎的方式傳遞品牌信息，靈活應對市場變化，實現企業的轉型升級。

　　今年，呂嬌明在合作領域邁出了新的步伐，與品牌方攜手探索博物館文創產品的合作之路。通過景區、景點及博物館等渠道的合作銷售分成模式不斷摸索前行。此外，還依托授權IP和線上線下積累的豐富渠道資源，通過合作渠道直播和品牌IP共建等創新手段，積極構建全新的渠道體系。這一系列的嘗試與探索，雖然充滿未知與挑戰，但她滿懷期待，希望能夠收獲令人滿意的成果。

　　“現在最大的問題是變化，我們的應對方式就是不斷學習和改變，擁抱變化，實現進步，這樣企業才能活下去，不被變化的行情和市場所淘汰?！眳螊擅髡f，通過深入市場，會發現要靠不斷學習才能進步才能生存。

　　新質生產力的背景下，華麗正處于產業轉型升級的關鍵期，正積極探索利用先進工具來優化效率與供應鏈管理之道。運用AI技術，設計并修飾產品圖片與宣傳視頻，同時引入便捷的在線云系統，以實現訂單管理的智能化與生產進度的精準把控，這一系列的革新舉措正在不斷完善之中。

　　“我們的核心在于精準把脈每個環節的痛點，力求以最少的人力與時間成本，創造更大的價值，將更高效、更優質的貨品送至客戶手中?！痹趨螊擅骺磥?，科學技術是第一生產力，在玩具行業也是如此。當前，華麗通過技術加持，加大各個環節的效率提升，最終提升生產效率和公司效益，更好地服務于客戶與市場。

　　對于企業的未來發展，呂嬌明表示，她希望能夠開拓自己的IP品牌，設計和推出具有自主特色的產品，不斷地學習與創新，這樣才能讓企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

對話華麗呂嬌明

立足茶山，攜手共赴前程

　　東莞日報：今年，華麗從深圳全面搬遷到東莞茶山，這其中有怎樣的考量？

　　呂嬌明：當時，我們公司因故需進行廠址遷移，鑒于以往與茶山相關產業的緊密合作基礎，經過深入考察，我們發現茶山鎮在租金、政策等方面具有顯著優勢，十分契合我們供應鏈整合的戰略需求。此外，眾多知名同行也在此地蓬勃發展，基于此，決定正式入駐茶山玩具產業帶，持續深化在玩具行業的布局。

　　當前，公司已在茶山擁有近5000平方米的運營空間，并計劃在未來進一步擴展規模。入駐茶山以來，我們愈發堅信這一決策的正確性——這里擁有高度完善的產業鏈，上下游企業林立，為我們的運營提供了極大便利。例如，在公司內部研發新品時，只需樓上樓下，便能輕松找到專業的開模工廠，充分展現了茶山玩具產業帶的集聚效應與高效協同優勢。

　　東莞日報：來到茶山不久，貴司便加入茶山玩具和嬰童用品協會，您對協會的發展有怎樣的期待和建議？

　　呂嬌明：入行多年來，我積極參與多個行業社團，旨在與杰出企業家交流互鑒，以此不斷提升自我。今年，在茶山玩具和嬰童用品協會會長王振的邀請下，有幸加入茶山玩具和嬰童用品協會。我認為，追隨行業成功者的步伐，能夠減少我們自己摸索的時間，也是這種對榜樣的尊重與追隨，激勵著我不斷前行。

　　我期望，協會能依托東莞制造業優勢，鼓勵更多企業采納新技術與新材料，以升級產品質量與設計層次，轉型為“原創IP+自主生產+自主銷售”模式，從而增強產品附加值與市場競爭力。通過強化品牌建設，提升“茶山玩具”的品牌認知度與影響力；助力企業進行品牌推廣與市場營銷，攜手塑造具有茶山特色的玩具區域品牌；在政府扶持下組織企業參與國內外專業展會，拓寬市場渠道，提升產品市場占有率。

　　作為茶山玩具和嬰童用品協會第一屆常務副會長兼秘書長，同時也是世界福建女企業家聯合會香港區執行主席，未來，我將不遺余力地促進協會間的交流合作，攜手茶山玩具業的同仁們共赴前程。