東莞+：《“玩”轉茶山｜玩樂童話王振：在玩具世界里，傳播中國傳統文化》

編者按：

        行業個體從事數1300多家，企業從事數1480多家，規上玩具企業共47家，吸引迪士尼、環球影城、長隆旅游等許多世界知名玩具品牌加工生產……茶山玩具行業形成了明顯的產業集聚效應，發展潛力巨大。為加快推動傳統玩具向潮玩文創產業轉型，提升行業影響力、話語權，近日，茶山玩具和嬰童用品協會正式成立。

        為更好整合行業資源，充分挖掘玩具行業發展潛力，東莞日報與茶山融媒體中心聯手打造茶·媒工作室，即日起推出《“玩”轉茶山》系列報道，展示茶山玩具和嬰童用品產業發展特色和優勢，進一步擦亮“茶山玩具”新名片。

        茶山茶京路上，鋼筋水泥的廠房林立，一棟徽派園林風格的建筑脫穎而出，典雅又獨特。小橋流水、亭臺樓閣與青瓦白墻的辦公樓交相輝映，門前擺放著一尊萌態十足的上古神獸“食夢貘”潮玩，引人駐足。這里便是東莞市玩樂童話嬰兒用品有限公司（簡稱“玩樂童話”）的所在地。

        玩樂童話的世界里，“食夢貘”“龍生九子”“當康”等神獸各展風采，幻化萬千，國風潮韻驚艷眾人；jollybaby的空間則始終彌漫著溫馨氣息，以柔軟的觸感和細膩多彩的視覺體驗，為中國的“寶媽”們營造出了一個舒適的育兒天地。

從代工到品牌，另辟蹊徑闖出銷路

        成立于千禧之后的第三個年頭，玩樂童話以代工起家，專注于嬰幼兒玩具的精心制作。憑借對品質的執著追求，不久便收獲了lamaze、tiny love、費雪、孩之寶等國際大牌的信任，成為茶山鎮玩具領域的佼佼者。

        面對現有的成就，玩樂童話董事長王振并不滿足，他深知品牌建設是企業長青的關鍵。在積累了豐富的生產經驗與管理智慧后，于2012年推出了自主品牌“wanle fairy tale”，并在隨后一年收購澳洲知名嬰幼兒玩具品牌jollybaby快樂寶貝，完成了從代工到品牌的轉身。隨后的一年多時間里，玩樂童話的銷售額翻了近三倍，年出口額也實現了翻倍增長。

        彼時，玩樂童話的產品已遍布四大洲，觸及五十多個國家和地區，服務超過兩億消費者。在海外市場風生水起之際，王振卻居安思危，著手拓展國內銷售渠道。在傳統渠道競爭激烈之時，2014年，玩樂童話邁入電商新領域，成為首批入駐阿里巴巴、淘寶、天貓等平臺的玩具企業之一。

        電商之路初啟時，并非一帆風順。前期，玩樂童話在抖音上的嘗試屢遭挫折，但王振堅信“艱難之路，唯勇者行。易得之事不足為貴，真正的機遇往往潛藏在挑戰之中?！币虼?，玩樂童話仍堅持不懈地深耕電商平臺，不斷優化運營策略，最終贏得了消費者的青睞，于2020年迎來了銷售額的井噴式增長。今年的618，抖音渠道銷售額同比增長170%，品牌聲浪名列前茅，表現最為亮眼。

        借力直播帶貨等創新營銷手段，品牌在線銷售得以推動，電商領域的發展日臻成熟。此時，不少企業尚在探索淘寶、京東等電商平臺的深水區，而玩樂童話卻已在此深耕十余載，王振洞察市場脈動的敏銳眼光一覽無遺——在全球化的浪潮中，毛絨玩具市場競爭激烈，巨頭環伺，唯有不斷拓展市場疆界，方能為企業開辟出更為廣闊的天地。

塑造國潮玩具，助推國潮崛起

        在公司工藝與技術穩步提升之際，王振開始將對中國傳統文化的熱愛注入產品研發之中。

        在王振的引領下，玩樂童話不僅著眼于市場的擴張與銷量增長，更致力于將中華文化的精髓融入產品，助推國潮玩具的崛起。2022年，經過長達3年的調研、研發、考證、設計等，玩樂童話正式推出了國潮山海經系列，汲取《山海經》中的奇幻生物為創意之源，基于中國傳統文化，加入現代天馬行空的創意潮流元素，以現代美學設計為工具，塑造了一系列富含文化內涵與創意的國潮玩具。

        其中，“食夢貘”“龍生九子”等系列產品，以其獨特的文化魅力和精湛工藝，贏得了市場的廣泛贊譽。如今，“食夢貘”系列已拓展至150余款單品，每款單品又衍生出眾多相關產品，構筑起一條完整的IP發展鏈條。

        “玩具作為文化復興與出海的關鍵介質，將肩負更深遠的歷史文化使命。奇書《山海經》里記載的內容充滿濃烈的奇幻色彩，充滿想象力和可創造性，其中的素材豐富，可謂取之不盡用之不竭?！闭雇磥?，王振滿懷信心與憧憬。他透露，玩樂童話將持續加大研發力度，每年斥資逾千萬用于新品開發與設計，深入探索《山海經》等傳統文化遺產，發掘“寶藏”產品，并通過創新設計與現代工藝的融合，鍛造出更多蘊含中國風采的國潮玩具。同時，將拓寬IP孵化與內容創作的邊界，借助電影、動畫、短視頻等多種媒介，展現國潮玩具的獨特魅力。

【對話】

        東莞日報：在當前玩具市場競爭日益激烈的背景下，玩樂童話將如何推動轉型升級，以保持競爭優勢并推動業務的長遠發展？

        王振：當前嬰童產品占據公司銷售額的七成，而國潮產品為三成。未來，計劃調整這一比重，力爭將國潮產品提升至七成以上。為實現此目標，公司將不遺余力地在產品研發與品牌塑造上投入，尤其是國潮系列的開發。在打造國潮系列的過程中，將傾注更多時間與精力，深入研讀歷史，以歷史為靈魂，打造更多具有深厚文化底蘊的潮玩精品。

        東莞日報：日前，茶山玩具和嬰童用品協會正式成立。作為協會會長，在您看來，協會的發展前景如何？茶山玩具行業應如何提升自身的影響力，打造成為茶山乃至東莞又一新名片？

        王振：茶山玩具企業實力雄厚，每年的行業盛會——中國玩協四展，茶山都有20多家企業組團參展，占了東莞參展企業的四分之一。在最初涉足玩具行業時，內資企業寥寥無幾，市場主要由韓資、港資和臺資企業主導。然而，經過十余年的發展，我們見證了內資企業的逐步崛起，不僅規模日益擴大，品牌意識也隨之增強?，F在，我們茶山已經有玩具企業1480多家、個體戶1300多家，上下游配套從業人員10萬余人。

        在日前的企業走訪中，我也注意到，扎根于茶山的玩具企業負責人平均年齡約在40歲左右，正是年富力強之時?？梢灶A見，在未來的很長一段時間里，他們將繼續作為行業發展的中堅力量，帶領茶山玩具企業向前邁進。

        展望未來，協會將推動加強企業間的交流合作，提升制造水平，加快推動更多的玩具品牌和IP的打造，向著打造“中國精品毛絨玩具名鎮”的目標奮力前進。