今年4月初，突如其來的關稅風暴，讓東莞的外貿企業經歷了一場大考，不少企業積極探尋破局之道，展現出了東莞制造的強大韌性和底氣。其中，位于東莞茶山的中旺玩具(東莞)有限公司（以下簡稱“中旺玩具”）加快開拓多元化市場、上線自主品牌，把握機遇加速“品牌化”轉型。

迅速調整市場布局 進駐國內電商平臺

　　“必須提高銷售價格，你們想清楚了，我們再來談?！边@段走紅網絡的霸氣發言，來自中旺玩具的董事長陳國霞。當美國對華關稅加征至25%時，陳國霞與美國客戶雙方爭執激烈，提出雙方各分擔一半；而當關稅升至50%多時，她果斷選擇不再妥協。

　　由陳國霞帶領的中旺玩具，主營母嬰類產品，已經有18年生產經驗，為全球高端品牌代工為主，客源涵蓋日韓和歐美市場。而讓陳國霞能夠與美國客戶“硬剛”的底氣，來源于企業早在多年前布局的“MADE IN GREEN（綠色制造）”體系——從原材料到生產全鏈條，均通過國際認證，這一高門檻優勢，不僅為企業帶來了日本12家大客戶，更讓歐洲訂單在逆勢中實現增長。

　　中旺玩具與茶山其他以代工起家的玩具企業一樣，近年來都在積極尋求轉型，打造自主品牌，擴充市場份額?！啊哦呃俏覀兊淖灾髌放?，原計劃是到今年年底才會推出市場?！蓖蝗缙鋪淼年P稅戰讓陳國霞進一步意識到打造自主品牌的緊迫性，于是她加緊了推出自主品牌、開拓國內市場的腳步。

　　4月24日，京東超市玩具業務首場“出口轉內銷”對接會走進茶山，中旺玩具成為了首批成功對接上京東的茶山玩具企業之一?！爱敃r京東團隊來到我們工廠選品，對我們高品質的環保玩具非常認可，也推薦我們去做國內的品牌。第二天早上十點鐘之前，京東就完成了對我們整個店鋪資料的審核，目前我們的京東旗艦店已經上線，并已經入倉京東自營，參加京東‘618’大促活動，趁勢推出我們的自主品牌?！标悋既缡钦f。

打造環保潮流玩具品牌 加快開拓內銷市場

　　“芭哆拉”品牌主打兒童帳篷、沙發和嬰兒健身架等產品，憑借高顏值的設計、安全可靠的材料得到了寶媽們的喜愛，上線短短幾天訂單量就達1000套。

　　此外，今年上半年，中旺玩具還推出了另一個自主母嬰品牌“paw paw patch”，主要針對國外市場，下半年還計劃將兩個自主潮牌“有你（Uni）”和“綠豆（lüdo）”進行優化合并。

　　借助為國際高端品牌代工的經驗，陳國霞很早就開始謀劃自主品牌的設計，目前已經設計出40款產品。結合玩具行業發展的趨勢，她認為玩具生產設計，既要環保、又要潮流?！澳壳拔覀兊淖灾髌放品譃閮蓚€方向，一個是我們的潮牌，結合當下的‘Kidulting（成人童化）’趨勢，推出既適合大朋友也適合小朋友的玩具，為他們提供安全環保的、給予情緒價值的產品；另外就是母嬰產品，隨著家長對玩具品質的追求不斷提升，我們也力求設計出更多引領潮流、符合現代審美趨勢的母嬰產品?！?/p>

借力完備供應鏈 在“雙循環”中發展壯大

　　如何能夠兼顧國外訂單和自主品牌的生產？陳國霞稱，一方面企業引進了繡花機、激光裁切機等自動化生產設備，提高生產效率，另一方面也得益于茶山完備的玩具生產供應鏈。

　　“茶山鎮是全國精品毛絨玩具產業的集聚地，它本身有比較完善的供應鏈，這是我們當初選擇茶山很重要的一個原因?！痹趤淼讲枭胶?，陳國霞在與茶山的供應鏈企業合作的過程中，也幫助這些同行從生產管理上、品質上、交期上進行整改提升，目前中旺玩具的供應商有近70%都是茶山的企業。

　　與此同時，為應對國際貿易環境波動的挑戰，茶山鎮政府聯動茶山玩具協會，推動AI+毛絨玩具產業智能化集群發展，引導和支持玩具企業設計生產AI毛絨玩具。目前，中旺玩具也已設計生產出AI毛絨玩具的樣品，正在進行芯片測試，計劃6月份推出市場。

　　陳國霞告訴記者，未來中旺玩具將繼續堅持以全球最高標準生產安全、環保的毛絨玩具，無論是代工還是自主品牌、內銷或外貿的產品都會統一標準。堅定走國內國際雙循環的道路，在國外市場方面，堅持設計開發走在前面，把外貿做大，在原有的歐美、東南亞等市場基礎上，計劃今年底進入中東市場。在國內市場方面，針對自主品牌、文創產品業務，會成立專門的項目組，擴充產線和團隊，預計今年內銷產值會比去年增長20%。